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從拼多多到小米?都在玩虛假宣傳?

編輯/作者:清揚君 2018-11-26 我要評論

拼多多成功上市曾引發無數人的討論,爭論的話題主要是假冒偽劣產品,還有消費升級。無論是消費升級還是消費降級,拼多多常用9.9元全國包郵、限時限量的搶購來吸引...

  拼多多成功上市曾引發無數人的討論,爭論的話題主要是假冒偽劣產品,還有消費升級。無論是消費升級還是消費降級,拼多多常用9.9元全國包郵、限時限量的搶購來吸引更多消費者,讓其進行下載或進入拼多多APP。這樣的推廣策略已經成為其重要的營銷手段。

  不可否認,在朋友圈、今日頭條等網站看到9.9元全國購買無人機,9.9元購買冰箱,9.9元購買電動車的廣告確實讓人心動,也會讓很多人點擊廣告,下載或進入廣告鏈接。

  清揚君之前也曾多次看到拼多多9.9元包郵搶購無人機的廣告,但都置之不理。原因很簡單,清揚君相信,大多數消費都知道這是拼多多的宣傳噱頭,也知道自己沒有那么好的運氣能搶到。

  所以寧可看新聞、休息,也不愿意浪費自己的時間。

  不過,當清揚君看到越來越多的類似9.9元包郵搶購無人機的廣告時,清揚君覺得自己可能錯了。如果9.9元包郵搶購的廣告沒有效果,如果沒有人和清揚君一樣搶購9.9元包郵的商品,拼多多還會繼續推廣并成功在美國上市嗎?按常理,大數據時代,只有越來越多的人參與9.9元包郵搶購,廣告才會有效果,拼多多才會繼續長期投入大量的廣告。

  清揚君抱著好奇的心里,在今日頭條打開了拼多多的9.9元包郵搶購無人機的廣告頁面,和預想的一樣,沒有搶到!

  就在清揚君失望的瞬間,看到了“恭喜你 可9.9元購投影儀(前往APP領取)”的提示,突然覺得中了大獎,心情大好!如果真的9.9元可以買到投影儀,那也不錯啊!清揚君立即點擊“前往APP領取”的鏈接進入拼多多,不料出現了更多的9.9元限時限量搶購。

  這是標準的忽悠啊,從看到搶購,到不中獎給出其他獎項,一步步誘導清揚君進入拼多多網頁。套路之深,防不勝防!

  也許有人會說,這很常見啊,拼多多給大家每款產品提供2-3個搶購商品不好嗎?

  在清揚君看來,限時限量搶購是商家的權利,也是市場上較為常見的一種推廣策略。尤其是超市,經常用限時限量搶購的促銷手段吸引消費者,增加店鋪人流量,提升連帶銷售的幾率,擴大營業收入的同時,還能提升消費者的忠誠度、滿意度和美譽度。

  清揚君之前在江浙一帶的某連鎖賣場看到,每天晚上8點超市推出限量促銷商品。330毫升的瓶裝雪碧每瓶1元,提供100件(箱),限會員每人可購買一件(箱)。2.5升的可樂每瓶4.8元,提供100件(箱),限會員每人可購買一件(箱)。這些產品都是正常商品,非臨期非破損,推廣起來效果奇佳,以至于每天晚上原本冷冷清清的超市,門庭若市,儼然一副節假日的場景。

  清揚君要說的是,如果限時限量搶購,清揚君歡迎;如果只有限量的2、3個產品早就被搶購一空,那就應該及時撤銷或換掉推送的廣告。尤其是不應該告訴像廣大類似清揚君這樣的消費者“恭喜你 可9.9元購投影儀”。9.9元真的買到了投影儀嗎?并沒有!如果清揚君繼續參與拼多多9.9元搶購投影儀的活動,估計結果還是希望落空。

  是不是清揚君太較真了?

  真的不是!

  《廣告法》第三條明確要求“廣告應當真實、合法,以健康的表現形式表達廣告內容,符合社會主義精神文明建設和弘揚中華民族優秀傳統文化的要求。”第四條也明確指出“廣告不得含有虛假或者引人誤解的內容,不得欺騙、誤導消費者。”

  拼多多長期利用9.9元限時限量高價商品的廣告,誘使消費者點擊廣告頁面,卻無法購買宣傳的商品,說明拼多多的廣告限量產品早已被搶光。在明知大多數消費者不可能購買到高價限購商品的同時,還在大力度推廣讓人心動的限購產品,這已經是虛假宣傳了!在消費者第一次未“搶到”商品后,再次以“可購買”的方式誘使消費者以為搶購到了高價商品,結果是讓消費者再次參與拼多多官網限量搶購活動。拼多多限量搶購的促使手段與廣告法的“真實”、中華民族優秀傳統文化的“誠信”截然相反,也會讓清揚君和有良知的消費者感到可恥、心寒、失望。

  這讓清揚君回想起前幾日關于小米饑餓營銷的失敗案例。

  小米在慶祝開辟英國手機市場時,推出閃購的促銷活動,將小米8 Lite和小米A2的售價為1英鎊,每款手機提供三部。不要說3部,就是30部也會瞬間就結束了。

  令消費者不滿的是,當英國程序員Phil Williams扒出了小米搶購網站的代碼,發現默認消息設置直接顯示手機已售罄,也就是說小米根本就沒有準備手機給消費者搶購,直接把計時器設置好,一開搶就沒貨了。

  盡管如此,還是誘使大量的消費者在小米手機的銷售網站上注冊了會員,可實際上就是一場騙局。

  小米的這種做法,在國內是互聯網企業常用的饑餓營銷方式,但又有多少企業在后臺改了代碼,讓人誤以為產品銷售火爆,我們并不知曉。

  盡管小米稱:“負責該活動的團隊沒有意識到公眾將這次特殊的活動與小米在其他國家推出的活動聯系在了一起,因為小米在其他一些國家推出的活動是超過10部手機的。我們為已造成的誤解表示道歉。”

  實際上,電商依然是行業主管部門監管的盲區。消費者在搶購商品的時候已經成為了商家潛在的受害者,當然這還不包括假冒偽劣產品。

文章來源:網絡

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